-01-cropped%20(1).svg)
Suntem încântați să revenim cu un nou sezon de Fashion Talks, deoarece avem o mulțime de subiecte fascinante și invitați interesanți. Săptămâna trecută, am avut plăcerea să o întâlnim pe Elise van Twillert, fondatorul Pavo Couture Amsterdam, un brand de lenjerie incredibilă fondat în 2018 cu scopul de a crea lenjerie elegantă, sexy și pentru femei, fără a sacrifica confortul. Am fost captivați de călătoria ei și am profitat de această ocazie pentru a afla mai multe despre cum și-a făcut afacerea atât de reușită. Acum vrem să vă împărtășim tot ce am aflat, astfel încât și dvs. să puteți crea o afacere de modă de succes în acest 2022.
Acum haideți să ne adâncim în detalii și să aflăm cum și-a început brandul, ce obstacole a întâmpinat pe parcurs și ce a învățat din greșelile ei.
Povestește-ne puțin despre cum a început Pavo Couture.
Elise: Ideea mea de afacere mi-a venit când aveam 22 de ani și în anul doi de facultate. Aveam nevoie de un proiect de studiu și, în acest timp, m-am gândit la faptul că întotdeauna am avut o pasiune pentru lenjerie intimă, așa că am început să cred că ar fi o idee mișto să încep o afacere pe baza acestui interes al meu. Am decis să încerc și am început să-mi construiesc propriul site web. Am început cu produse private label, ceea ce înseamnă că produsele nu au fost concepute de mine, ci sunt modele generale oferite de producător. La început, a trebuit să aleg această opțiune pentru că nu am îndeplinit MOQ (cantitățile minime de comandă) necesare pentru ca furnizorii să-mi creeze propriile modele. Apoi m-am mutat la Barcelona ca să-mi termin masterul și, între timp, nu am făcut prea multe vânzări, vânzând doar câteva produse la doi retaileri din Amsterdam. Dar apoi a sosit Covid și a trebuit să mă întorc în Olanda, așa că am început să mă întreb, ce acum? Atunci am decis să-i dau o șansă și să-mi dedic toată atenția proiectului și am început să-mi planific următorii pași. Mi-am acordat câteva luni să economisesc banii necesari pentru a începe să-mi proiectez propriile produse, apoi tocmai am început și a funcționat!
Din momentul în care te-ai hotărât să încerci ideea ta, care au fost primii tăi pași pentru a face din idee o adevărată afacere?
Elise: Primul pas pe care l-am făcut a fost să-mi îmbunătățesc site-ul și să pun în vânzare câteva produse pe care le aveam deja pregătite; În acest moment, vedeam deja vânzări. În al doilea rând, un alt lucru care m-a ajutat cu adevărat în timpul călătoriei mele au fost conexiunile mele, oamenii care mă cunosc sau mă urmăresc, știu că sunt o persoană foarte socială și îmi place să petrec. , și acolo întâlnești o mulțime de oameni și faci conexiuni, pe teren networking!
De exemplu, am avut un prieten să-mi refacă site-ul, iar acum arată foarte bine, este bine structurat și este un site foarte bun și a făcut-o pentru foarte puțini bani. Au fost într-adevăr conexiunile mele care m-au ajutat să încep, dar marketingul a fost, de asemenea, foarte important. Prietena mea și-a început afacerea pe Facebook marketing și m-a asistat cu publicitate, așa că am creat elementele vizuale, iar el le-a pus pe reclamele Facebook și a început să facă reclamă cu ele și a mers extrem de bine. Eram încă o marcă privată la acea vreme.
Apoi, după un an, economisisem destui bani pentru a începe să-mi creez propriile modele și îmi fac propriile modele acum de aproximativ un an.
Cum a fost trecerea de la a trece de la o marcă privată la a avea propriile modele?
Elise: Desigur, a fost ceva ce mi-am dorit dintotdeauna. Am petrecut săptămâni întregi căutând pe internet furnizorul potrivit. Petrec o mulțime de e-mailuri, apeluri și mostre în această fază. Dar apoi am găsit furnizorii care au funcționat cel mai bine pentru mine și, când au sosit primele mostre, a fost incredibil să văd propriile mele modele prinzând viață.
Începeți să vă creați propriile modele necesită mai mult efort, așa că cum v-ați configurat lanțul de aprovizionare?
Elise: Inițial, am angajat un designer de lenjerie, așa că practic lucrez cu ea pentru a-mi da viață ideilor; Îi explic cum vreau să arate seturile și apoi ea creează design-urile grafice. Apoi mi le-a returnat și am început să caut furnizori care să poată pune piesele împreună. Așa că, odată ce am găsit un furnizor de încredere, le-am trimis pachetele tehnice. Nu am căutat eu însumi materiale, ci mai degrabă un furnizor care avea cunoștințe și în acest sens, pentru că habar nu aveam de câți metri de țesătură ar fi necesari pentru a crea modelele. Așa că a fost esențial pentru mine să găsesc un producător care să știe și despre șireturi și materiale.
Așa că există modele de șireturi și modele în pachetele tehnice și mi-au trimis câteva mostre de țesătură, ca să le pot privi și să decid ce materiale vreau să folosesc pentru fiecare piesă. Apoi încep să lucreze la primul eșantion și mi-l trimit; dacă dantela arată bine și decid că îmi place atunci voi începe să produc. Dacă nu îmi place, pot solicita o nouă dantelă și pot face modificări înainte de începerea producției.
Prin aprovizionarea online mi-am găsit producătorul. Există platforme precum Manufy unde poți întâlni noi furnizori. Primul meu producător a fost din Portugalia și vorbeau foarte bine engleza. Am învățat să fiu cu ochii pe fusurile orare și diferitele sărbători atunci când caut furnizori în străinătate.
Cum gestionați relația cu clientul? Ce ai învățat de la ei în această călătorie?
Elise: De exemplu, în urmă cu câteva săptămâni, am organizat un focus grup cu câțiva dintre clienții mei și i-am întrebat ce părere au despre site, serviciul de livrare și orice altceva, pentru a-și face o idee despre ceea ce cred. marca și ceea ce credeau că ar putea fi îmbunătățit. De asemenea, am efectuat câteva sondaje pentru a stabili nevoile clienților noștri.
Și aceasta este probabil cea mai dificilă parte, deoarece acum trebuie să creați un produs de care au nevoie. Așa că, în cazul nostru, a trebuit să luăm în considerare de ce oamenii au nevoie de lenjerie intimă și ce se așteptau de la un astfel de produs. Și singura modalitate de a înțelege acest lucru este să discutați cu oamenii și să aflați ce cred ei, ce își doresc și ce puteți face cu produsul dvs. pentru a le satisface nevoile.
Cred că acesta este un pas critic în care mulți oameni greșesc atunci când încep o nouă afacere în modă, deoarece vor să facă ceea ce își doresc și să lase puțin în urmă ceea ce își dorește consumatorul, ceea ce este un factor important dacă vrei să vinzi.
Acum privind înapoi la călătoria ta, există ceva ce ai spune eului tău trecut să facă diferit? Cum te-ai sfătui?
Elise: Pentru că totul era nou pentru mine, am făcut multe greșeli, dar am învățat și multe de la ele. De exemplu, acordurile cu oamenii și furnizorii au fost ceva cu care m-am luptat. Pentru că aș fi deseori de acord verbal cu propunerea lor crezând că este în regulă, dar ar ajunge să mă coste mulți bani. Crearea de acorduri cu oamenii cu care lucrați este extrem de importantă.
Așa că cel mai bun sfat pentru oamenii care au un proiect în minte ar fi să mergi la el, dar să lucrezi cu oamenii potriviți și, cel mai important, să crezi în proiectul tău, să faci greșeli și să înveți de la ei. Cu toate acestea, ar trebui să vorbești și cu oamenii despre proiectul tău, să le arăți cât de mult îți pasă de el și să faci cât mai multe conexiuni. Ține minte că este important să cauți și oameni care să te ajute pentru că, oricât de mult ai crede în proiectul tău, nu poți face totul pe cont propriu; ai nevoie de oameni experți în domenii pe care nu le cunoști și care te pot ajuta să-ți realizezi proiectul în cel mai bun mod posibil.
Unde este marca ta acum? Cum vrei să crești?
Elise: Cu siguranță vreau să-mi extind misiunea; Vreau ca mai multe femei să se simtă în largul lor și sexy în lenjeria lor. De asemenea, vreau să-mi extind comunitatea și să vorbesc mai mult despre subiecte importante și sensibile, cum ar fi mândria LGBTQ+ și sănătatea mintală, perioadele etc.
Echipa mea a crescut, dar sunt încă mai mult eu cu ajutorul câtorva stagiari și freelanceri, așa că sunt singurul angajat cu normă întreagă. Acesta este un lucru de luat în considerare atunci când începeți un nou proiect în care veți face cea mai mare parte a muncii (sunteți CEO, managerul de comunicare, contactați furnizori, sunteți mereu multitasking). Așa că trebuie să iei în considerare cât timp și efort vei dedica proiectului tău. Dar dacă îți dorești cu adevărat și ești hotărât, o vei face și va merita din plin!
Pe internet, puteți găsi orice aveți nevoie; există articole, tutoriale și videoclipuri YouTube de unde puteți învăța.
Dacă doriți să o contactați pe Elise sau să aflați mai multe despre călătoria ei și despre marca ei, vă rugăm să mergeți la Pavo Couturesite-ul websauInstagrampentru mai multe informatii.
Abonați-vă la newsletter-ul nostru pentru cele mai recente știri, actualizări și oferte!