Mēs esam priecīgi atgriezties ar jauno modes sarunu sezonu, jo mums ir daudz aizraujošu tēmu un interesantu viesu. Pagājušajā nedēļā mums bija prieks satikt Elise van Twillert, Pavo Couture Amsterdam dibinātāju — brīnišķīgu apakšveļas zīmolu, kas dibināts 2018. gadā ar mērķi radīt stilīgu, seksīgu un sieviešu apakšveļu, nezaudējot komfortu. Mūs aizrāva viņas ceļojums, un izmantojām šo iespēju, lai uzzinātu vairāk par to, kā viņa ir padarījusi savu biznesu tik veiksmīgu. Tagad mēs vēlamies dalīties ar jums visā, ko uzzinājām, lai arī jūs šajā 2022. gadā varētu izveidot veiksmīgu modes biznesu.
Tagad iedziļināsimies detaļās un uzzināsim, kā viņa izveidoja savu zīmolu, ar kādiem šķēršļiem viņa sastapās ceļā un ko viņa iemācījās no savām kļūdām.
Pastāstiet mums mazliet par to, kā Pavo Couture sākās.
Elise: Mana biznesa ideja man radās, kad man bija 22 gadi un es mācījos otrajā universitātes gadā. Mums bija nepieciešams studiju projekts, un šajā laikā es apsvēru faktu, ka man vienmēr ir bijusi aizraušanās ar apakšveļu, tāpēc sāku domāt, ka būtu forša ideja uzsākt biznesu, pamatojoties uz šo manu interesi. Es nolēmu to izmēģināt un sāku veidot savu vietni. Sāku ar privāto preču zīmju produktiem, kas nozīmē, ka produkti nav manis izstrādāti, bet ir vispārīgi ražotāja piedāvāti dizaini. Sākumā man nācās izvēlēties šo iespēju, jo es neatbilstu MOQ (minimālo pasūtījumu daudzumu), kas nepieciešams, lai piegādātāji izveidotu savus dizainus. Pēc tam es pārcēlos uz Barselonu, lai pabeigtu maģistra grādu, un tikmēr es īpaši nenodarbojos ar pārdošanu, tikai pārdevu dažus produktus diviem mazumtirgotājiem Amsterdamā. Bet tad ieradās Covid, un man bija jāatgriežas Nīderlandē, tāpēc es sāku domāt, kas tagad? Toreiz es nolēmu to izmēģināt un veltīt visu savu uzmanību projektam, un es sāku plānot savus nākamos soļus. Es atdevu sev dažus mēnešus, lai ietaupītu naudu, kas nepieciešama, lai sāktu izstrādāt savus produktus, un tad es tikko sāku, un tas strādāja!
Kopš brīža, kad izlēmāt izmēģināt savu ideju, kādi bija jūsu pirmie soļi, lai ideja kļūtu par īstu biznesu?
Elise: Pats pirmais solis, ko es spēru, bija uzlabot savu vietni un laist pārdošanā dažus produktus, kas man jau bija gatavi; Šajā brīdī es jau pamanīju, ka sāk parādīties pārdošanas apjoms. Otrkārt, vēl viena lieta, kas man patiešām palīdzēja ceļojuma laikā, bija mani sakari, cilvēki, kas mani pazīst vai seko, zina, ka esmu ļoti sabiedrisks cilvēks un man patīk ballēties. , un tieši tur jūs satiekat daudzus cilvēkus un izveidojat sakarus, veidojot kontaktus!
Piemēram, man bija draugs, kurš pārtaisīja manu vietni, un tagad tā izskatās ļoti labi, ir labi strukturēta un ir ļoti laba vietne, un viņš to izdarīja par ļoti nelielu naudu. Tiešām mani sakari palīdzēja sākt darbu, taču ļoti svarīgs bija arī mārketings. Mans draugs sāka savu uzņēmējdarbību Facebook mārketinga jomā, un viņš man palīdzēja ar reklāmu, tāpēc es izveidoju vizuālos materiālus, un viņš ievietoja tos Facebook reklāmās un sāka ar tiem reklamēties, un tas izdevās ļoti labi. Tajā laikā es vēl biju privātā preču zīme.
Pēc gada es biju iekrājis pietiekami daudz naudas, lai sāktu veidot savus dizainus, un tagad es veidoju savus dizainus apmēram gadu.
Kā notika pāreja no privātā zīmola uz savu dizainu?
Elise: Protams, tas bija kaut kas, ko es vienmēr biju vēlējusies. Es pavadīju nedēļas, meklējot internetā pareizo piegādātāju. Šajā fāzē es pavadu daudz, sūtot e-pastu, zvanot un ņemot paraugus. Bet tad es atradu piegādātājus, kuri man strādāja vislabāk, un, kad ieradās pirmie paraugi, bija neticami redzēt, kā atdzīvojas mani pašu izstrādātie dizaini.
Lai sāktu veidot savus dizainus, ir jāpieliek lielākas pūles, tāpēc kā jūs izveidojāt piegādes ķēdi?
Elise: Sākotnēji es nolīgu apakšveļas dizaineri, tāpēc pamatā strādāju ar viņu, lai īstenotu savas idejas; Es viņai paskaidroju, kā es vēlos, lai komplekti izskatās, un pēc tam viņa izveido grafiskos dizainus. Pēc tam viņa tos man atdeva, un es sāku meklēt piegādātājus, kas varētu salikt detaļas. Tātad, kad es atradu uzticamu piegādātāju, es nosūtīju viņiem tehnoloģiju pakotnes. Pats nemeklēju materiālus, bet gan piegādātāju, kuram būtu zināšanas arī par to, jo man nebija ne jausmas, cik metru auduma būs nepieciešams, lai izveidotu dizainu. Tāpēc man bija svarīgi atrast ražotāju, kurš zināja arī par mežģīnēm un materiāliem.
Tāpēc tehnoloģiju komplektos ir mežģīņu un rakstu modeļi, un viņi man atsūtīja dažus audumu paraugus, lai es varētu tos apskatīt un izlemt, kādus materiālus vēlos izmantot katram gabalam. Tad viņi sāk strādāt pie pirmā parauga un nosūta to man; ja mežģīnes izskatās labi un es nolemšu, ka man tās patīk, tad sākšu ražot. Ja man tas nepatīk, varu pieprasīt jaunas mežģīnes un veikt izmaiņas pirms ražošanas sākuma.
Izmantojot tiešsaistes avotus, es atradu savu ražotāju. Ir tādas platformas kā Manufy, kur varat satikt jaunus piegādātājus. Mans pirmais ražotājs bija no Portugāles, un viņi runāja ļoti labā angļu valodā. Iemācījos sekot līdzi laika joslām un dažādām brīvdienām, kad meklēju piegādātājus ārzemēs.
Kā jūs pārvaldāt attiecības ar klientu? Ko jūs no viņiem esat iemācījušies šī ceļojuma laikā?
Elise: Piemēram, pirms dažām nedēļām mēs sarīkojām fokusa grupu ar dažiem maniem klientiem, un es viņiem jautāju, ko viņi domā par vietni, piegādes pakalpojumu un visu pārējo, lai iegūtu priekšstatu par to, ko viņi domā. zīmolu un to, ko, viņuprāt, varētu uzlabot. Mēs arī veicām dažas aptaujas, lai noskaidrotu mūsu klientu vajadzības.
Un šī, iespējams, ir vissarežģītākā daļa, jo tagad jums ir jāizveido viņiem vajadzīgs produkts. Tāpēc mūsu gadījumā mums bija jāapsver, kāpēc cilvēkiem bija vajadzīga apakšveļa un ko viņi gaida no šāda produkta. Un vienīgais veids, kā to noskaidrot, ir runāt ar cilvēkiem un uzzināt, ko viņi domā, ko viņi vēlas un ko jūs varat darīt ar savu produktu, lai apmierinātu viņu vajadzības.
Es uzskatu, ka šis ir būtisks solis, kad daudzi cilvēki pieļauj kļūdas, uzsākot jaunu modes biznesu, jo vēlas radīt to, ko vēlas, un mazliet atstāt to, ko vēlas patērētājs, kas ir svarīgs faktors, ja vēlaties pārdot.
Tagad, atskatoties uz savu ceļojumu, vai ir kaut kas, ko jūs liktu savam pagātnei darīt savādāk? Kā jūs sev ieteiktu?
Elise: Tā kā man viss bija jauns, es pieļāvu daudz kļūdu, bet arī no tām daudz mācījos. Piemēram, es cīnījos par līgumiem ar cilvēkiem un piegādātājiem. Tā kā es bieži mutiski piekritu viņu priekšlikumam, uzskatot, ka tas ir labi, taču tas man izmaksātu daudz naudas. Ir ārkārtīgi svarīgi noslēgt līgumus ar cilvēkiem, ar kuriem strādājat.
Tāpēc labākais padoms cilvēkiem, kuriem ir projekts, būtu ķerties pie tā, taču strādāt ar īstajiem cilvēkiem un, pats galvenais, ticēt savam projektam, pieļaut kļūdas un mācīties no tām. Tomēr jums vajadzētu arī runāt ar cilvēkiem par savu projektu, parādīt viņiem, cik ļoti tas jums rūp, un izveidot pēc iespējas vairāk sakaru. Paturiet prātā, ka ir svarīgi arī meklēt cilvēkus, kas var jums palīdzēt, jo neatkarīgi no tā, cik ļoti jūs ticat savam projektam, jūs nevarat visu paveikt viens pats; jums ir nepieciešami cilvēki, kas ir eksperti jomās, kuras jūs nepārzināt, un var palīdzēt realizēt jūsu projektu vislabākajā iespējamajā veidā.
Kur tagad atrodas jūsu zīmols? Kā jūs vēlaties augt?
Elise: Es noteikti vēlos paplašināt savu misiju; Es vēlos, lai vairāk sieviešu savā apakšveļā justos ērti un seksīgi. Es arī vēlos paplašināt savu kopienu un vairāk runāt par svarīgām un jutīgām tēmām, piemēram, LGBTQ+ lepnums un garīgā veselība, periodi utt.
Mana komanda ir augusi, bet joprojām pārsvarā esmu es ar dažu praktikantu un ārštata darbinieku palīdzību, tāpēc esmu vienīgais pilnas slodzes darbinieks. Tas ir jāņem vērā, uzsākot jaunu projektu, kurā veiksit lielāko daļu darba (jūs esat izpilddirektors, komunikācijas vadītājs, jūs sazināties ar piegādātājiem, jūs vienmēr veicat vairākus uzdevumus). Tāpēc jums ir jāapsver, cik daudz laika un pūļu jūs veltīsit savam projektam. Bet, ja jūs patiešām to vēlaties un esat apņēmības pilns, jūs to darīsit, un tas būs tā vērts!
Internetā jūs varat atrast visu, kas jums nepieciešams; ir raksti, apmācības un YouTube videoklipi, kuros varat mācīties.
Ja vēlaties sazināties ar Elise vai uzzināt vairāk par viņas ceļojumu un viņas zīmolu, lūdzu, dodieties uz Pavo Couture'stīmekļa vietnevaiInstagramlai iegūtu vairāk informācijas.
Abonējiet mūsu biļetenu, lai uzzinātu jaunākās ziņas, atjauninājumus un piedāvājumus!
